殷元到达代州的第一件事就是赶紧去驿馆找关中财阀，晒了人家那么多天，总是要做做样子的，以免寒了人心，到时候事情可就不好办了。

到达驿馆的时候，殷元让人送上了一堆礼物，还有自己的作坊里面刚刚出炉的烧酒，这也算是很可以的一份礼物了。

殷元与众人饮酒，然后说定三天之后让众人再来商议这件事，但是这一次没有人着急，都很镇静。本来好像已经确定了的事情，现在他门已经有了自己的考量。尤其是殷元给他门的规矩，令他门不敢再相信高鉴了。

殷元给了他门一个选择，这个选择就是让他门自己去选择把钱投到什么地方去，什么样的商人。不过，这个过程由朝廷监管，不许他门私底下交易。于是，这风险和利益自己和自己息息相关了，有时候眼光好跟眼光差会有很大的区别，这些精明的商人，谁会去相信高鉴这个根本就没有做过生意的人呢！

殷元算是结结实实的给高鉴上了一课，联合商人的事情不好做，但是分化却很容易，因为商人逐利。在利益面前可以团结，也可以分化。

不管怎么说，关中财阀愿意相信殷元，殷元足感盛情，并没有坑他门的意思，只要不会聚起来祸害市场，殷元是不介意他门来分一杯羹的，相反还会很欢迎的。

大唐人还没有投资这种商业模式，但是从殷元这里就有了，而且还会继续壮大下去。

各地均有商人踊跃参与，但是良莠不齐，果真有些人并不缺本钱，但是重新朝廷额外的方便也要从朝廷这里借贷。殷元深深地感受到官府对于市场存在一定的破坏，但是他没办法放手，因为一旦放手，互市的利益还是会集中在那些士族豪强的手里。

殷元很愿意世间一切平等竞争，但是这不是个最好的世代。没有办法，比起那些世家来，殷元更加相信李世民只要不昏聩，互市的利益就比握在少数人手里要好很多。

贷了钱就要去准备货物，准备完货物之后就要进行交易。这个过程因为人手不足，殷元亲自带着互市监将第一批货物进行检验，然后甚至参与了整个交易过程。

交易的人有来自于薛延坨部，也有人来自回纥、室韦、靺鞨各族的人。这些人路途遥远，但是很多东西除了大唐，他门没有办法买的到。大唐的铁器他门可能会更感兴趣，可惜殷元并没有卖的打算。

第一批货物大都是丝绸、瓷器、茶、纸张之类的传统物品。殷元主张将东西加工，做成成品出售，赚取更大的利润。所以大量的蚕丝被殷元按下，不许卖。东西要在大唐完成增值，这样才好卖出去。

第一批货物交割之后，赚取的钱财商人留一部分，一部分被关中财阀和朝廷拿走，剩下的就是税收了，殷元的税收果然定的并不高。

税收减少，李恪有一种自己家的钱被别人拿走的感觉。此时已近隆冬，战马的事情毫无苗头，心里难免有些郁闷。但是殷元算盘珠子劈啪作响，生意做的越来越风生水起。

这时候，殷元的国贸所建制已经逐渐健全，朝廷回复准许殷元的行为。所以，殷元的互市，已经以一种势不可挡的趋势在席卷边境。而这个时候，彭籍和周笠早就已经离开了殷元，去往广袤的草原。

程处默率领军队来到之后就成了薛仁贵的副手，最是无所事事。而且他发现这个地方十分的无趣，因为从李恪到李景恒，这几个人从来都不搭理他。更要命的是，薛仁贵总是神叨叨的，有时候好几天不见人影，不知道到底在干什么了不起的事情。