“小静，虽然我很想做这事，可咱没做过，我现在有些摸不着头脑。”周军说：“要是知道的话，我当初读大学就选机械制造的专业了。”

“咱们投资的也不一定要懂得做风扇，其实每个人都不能面面俱到，咱们不懂，可以找懂得人一起做。”周静问：“你还记得风扇厂那个厂长吗？”

“你说的是那个当兵转业回来的那个吴厂长吗？”

“没错，就是他。”周静提议道：“我想请他来跟咱们合作，咱们出资，他出技术跟管理，一起做。”

“可他愿意吗？”周军不确定地说：“吴厂长那风扇厂是国营单位，多少人挤破脑袋都想进去，让他放弃这么好的工作不干，跟咱们一起，他愿意吗？不是哥泼你冷水，要不是做了生意知道挣钱多，我也会跟我同学那样，接受工作分配去了。”

“我也不确定他愿不愿意，不过试一下又不会怎么样，万一他同意了呢。”周静说。

“说的也是，咱们这生意不就是一个个试出来的吗？”周军说：“我明天试着去约他出来谈谈。”

次日，周军一早就出门了，周静他们起来的时候，家里只剩下他们两个了。

她跟程远去了干货铺，跟李香兰交代一声他们去茶楼喝茶，就带着程远去了附近的茶楼喝茶。

“怎么突然带我来喝茶？”程远问。

周静：“带你提前来体验一下退休生活咯，在几十年后，很多老人起来就去占位喝早茶，吃过之后就去公园运动。”

程远一听，不怎么高兴地说：“我可不想体验什么老人生活。”

“……好了，咱不是体验老人生活，就是趁着有空，出来休闲轻松一下。”

这话程远爱听，屁颠屁颠地去找位置去了。

等他们吃得差不多的时候，周军从李香兰那边听说他们来了这里，就找了过来，说：“我跟胡厂长约好了，中午见面谈一谈，为了掩人耳目，不能在风扇厂附近，我就安排在这里了，咱们让人开个包厢吧。”

“好。”周静笑着说：“哥，你这张嘴行呀，一趟的功夫，胡厂长就被你说服了。”

“哈哈，其实我还是钻了空子。”周军说：“因为给军营免费赠送风扇，吴厂长挺尊敬你的，我就趁机跟他说，你开厂子就是给军嫂们解决工作问题，他一听，就同意来了。”

“看来胡厂长对军人、军营的感情是一辈子的。”

“谁说不是呢？”程远说。

在包厢里等到十二点半左右，吴厂长才姗姗来迟。

“不好意思，下班的时候耽搁了一下。”吴厂长抱歉道。

“没事。”周军跟周静连忙起身迎接，“吴厂长你先坐下喝杯茶。”

“好。”吴厂长还真是渴了，连喝了三杯茶之后才说：“我下午还有事，你们有话就直说吧。”

话说到这份上，周静也不客套了，直接说：“咱们这边打算开风扇厂，资金咱们是有的，可是没有技术，也没有这方面的经验，想请你跟咱们合作。”

“这……”吴厂长面露危难之色，“我很欣赏你们的为人，也敬佩你们的胆色，但我到底年纪不小了，要是从厂里出来，之后要是……”

“吴厂长，我明白你的顾虑。”周静说：“你先听我说一下咱们这个风扇厂的规划，听完之后，你再考虑也不迟。”

“行，你说。”

周静：“相信你都知道，咱们目前市面上的电风扇，从电机到扇叶乃至大部分零部件，都是采用金属材料，这样的风扇风力很大，一开几米开外都能感受到凉意。”

“可你有没有发现，晚上睡觉的时候吹着这样的风扇，即使是第一档，风力还是过大，而且噪音也大。另外，这种风扇的质量很重，导致运输成本也高。”

吴厂长听着，眼睛一亮，不由说道：“你不说，我以前还没发现这些问题，你这是有办法解决这个问题了？”

周静笑了笑，说：“我心里有想法，但能不能实现，得看吴厂长你了。”

“你这丫头，还给我挖坑了？”吴厂长失笑，“行，说说你的想法。”

“我打算生产一种除电机等重要零部件以外，其它零部件采用塑料制成的电风扇。”

“这样的风扇，不仅仅降低制作成本、运输成本低，扇叶运行时的风力也小，睡觉的时候吹最合适了。咱们白天不是上班就是上学，使用风扇最主要集中在晚上睡觉的时候，一款风力柔和、适合睡眠的风扇，真的很有市场，而且咱们的价格肯定比全金属类的风扇要便宜。”

等周静说完这一段话，吴厂长真的不得不佩服她，“我在风扇厂干了这么多年，从来没有过这样的想法，也没有人来跟我提过这样的想法。说实话，我心动了，只不过，我也有我的顾虑。”

听到“心动了”三个字，周静就趁热打铁地说：“我知道厂长你的顾虑，毕竟你离退休不远了，在这个节点跳出来，听上去实在不理智。正因为这样，咱们邀请你是特别有诚意的。只要你加入咱们，以后你不仅仅能享受在目前国营风扇厂的所有待遇，你还享受分红。这意味着你干得好，年底能分到的就越多。”

“还能分红？”吴厂长听着，整个心已经摇摇欲坠了。

这么些年为风扇厂忙前忙后，尽心尽力，可就那一份死工资。要说不甘心是肯定的，可他当兵出身，一身正气之风已经刻入他的骨髓，即使觉得不公平，他绝不会像其他人那样，私拿国家的一分一毫。

“当然，我今天所说的一切待遇，都会白纸黑字地写在咱们的合作协议上。”

周静说完，又补充道：“吴厂长，现在国家大力实行市场经济，以后私人开设工厂会越来越多，它们少了很多国营企业的条条框框，不讲那么多关系，经营者就是奔着赚钱去的。我敢推断，以后国营企业会越来越难，你提前跳出体质未必是坏事。”

不是周静在吓唬人，而是九十年代的国企下岗潮有多严重，她可是一清二楚的。

听到这里，吴厂长突然笑了，“你这张嘴真是厉害呀，那成吧，我今晚回去再好好考虑一下，明天给你们答复。”

“好。”周静也不急着要答案，说：“期待你的好消息。”

次日，吴厂长跑去通知周军，说他愿意加入他们。