前世时，余文钢担当的就是类似袁宏韦现在的角色，只不过从级别上来说，他还要更高了一点，管的是省公司的事。

因此，对于新项目接洽的套路他是再熟悉不过了。

可袁宏韦现在的表现确实有些反常。

正常来说，一个新项目在敲定花落谁家之前，主事者往往是希望参与竞争的有实力的公司是越多越好，然后通过比较后再集体决定最终花落谁家。

可现在袁宏韦对华为小灵通项目的表现却是抗拒。

之前抗拒来华为江陵研究院考察了解。

现在又抗拒就小灵通项目深入交流。

为啥会这样？

是嫌华为的实力不够吗？

若是之前还可以嫌华为在小灵通项目上起步太晚的话，那现在了解到华为小灵通项目的起点很高之后，就没理由再嫌弃了吧？

再嫌弃的话，那就只有一个原因。

有猫腻！

说白了一点，就是很可能跟某一系统集成商方面达成了一定的利益关系。

这是非常有可能了。

做过这一行的人都知道，通信行业的水很深很深，尤其是涉及到几千万上亿的大项目时，系统集成商那帮做销售的，为了能拿下单，几乎是无孔不入，定性稍差一点的，就很容易被拉下水。

一被拉下水，自然就偏心了。

如此看来，这事麻烦大了！

余文钢心一沉。

但他还是不动声色地开口笑道：“怎么，袁总对我们这么没有信心？”

为了试水有多深，他主动开始将军了。

这下袁宏韦不得不开口了。

“呵呵，说句实在的，确实有点难以置信，要知道，早在97年年底，ut就已经在余杭开通了试验局，而中兴在这方面的投入也相当早，并且在去年年底，他们也在西宁、北海开通了实验局。

“而据我所知，华为是在最近才投入小灵通项目的吧？现在连最基本的成果都还没出，就说你们的系统将遥遥领先另外几家的，你让我怎么相信？”

而且，他一开口，言辞也相当犀利，丝毫没给老任和余文钢留情面。

开口就好！

余文钢笑了笑，问道：“如此看来，袁总应该是去余杭还有西宁或北海考察过了？”