到了之后联系谁？

……

所有的这些，基本上都是一无所知，一头雾水。

并且，在当时信用卡还不能用的情况下，出国带外币又受限制，于是乎，每个出海人员只能带着区区2000美金飞往目的地。

2000美金能干啥？

可能仅够20天左右的宾馆费用。

那20天之后呢？

在没有工作签的情况下，个人在目的国是无法开设银行账号的，因此要想公司给他打钱，只有一种可能，那就是想方设法在短时间内在目的国把公司给注册下来，或者想办法弄到工作签开银行账号，否则的话，真有可能被饿死。

这就是出台如此奇葩的考核目标的原因。

至于拓展客户啥的，先别想那么多。

到了1999年，当第一批海外拓展人员在目的国扎根下来之后，考核指标又变了，变成了一年之内见了多少客户，客户的层次如何，达到一定标准后，就有大笔奖金可拿。

至于销售设备啥的，还是别想那么多。

为啥？

因为客户会问：

中国的公司也能做通信设备？

你们的交换机支持七号信令吗？

你们的光网设备是oem朗讯的？那怎么可能价格比朗讯的还低？不可能，绝对不可能！

……

毕竟成套通信设备的投资可不低，因此就算华为的海外拓展人员说破嘴，也还是很难让国外的运营商们相信，华为真有实力提供价廉物美的通信设备。

也就是说，在过去两年时间里，华为在海外市场的拓展方面钱倒是花了不少，可收益上却是颗粒无收。

那今年呢？

今年还是老样子，只不过考核目标又改了而已。

改成了啥？

改成了把目标客户给请进来。

在即将到来的8月份，香港将会有一个大型通信展，到时华为将是参展单位之一，因此老任又早给所有海外拓展人员下了新的考核指标：报销费用将客户请到香港通信展来，奖金数额根据到来的客户人数和层次定。

为了避免部分海外员工请不来人，老任甚至还大幅度降低了标准。

高层请不来，工程师也行！

工程师不愿意来，客户的家属也算数！