小吴说“咳，别提了，这几年合规越来越严，我们药企做起事情来畏手畏脚，日子越来越不好过，利润年年走下坡路，现在是打肿脸充胖子，不能当真的。”

大家边吃饭，边卖惨，末了互相抱怨。饭吃完，板了脸，继续谈。其实到了下半场，双方都有点疲了，话说的渐渐少了。这种情形下，如果没有方做出妥协的话，那么谈判必然会走向流产，不会有什么结果了。

大家审时度势，对于这场谈判，不再抱有希望，神情跟着放松了下来，百无聊赖地翻着手上资料和协议书。在场所有人当中，小吴心里最难受，这个合作项目，他从转岗以来直跟到现在，差不多两个月时间了。他耗费巨大的心血和精力，就是想做出成绩出来，以此雪前耻，向瓜少证明自己的能力，谁料竹篮打水场空，临门脚黄掉了。

小吴难受着难受着，回转头看见同样脸严肃的瓜少，心底又有些幸灾乐祸了起来叫你掴浪头，摆噱头，狠三狠四，今天碰到这么个油盐不进的铁娘子，且看你如何收场。

会场气氛点点变冷，大家都不说话，片沉默中，瓜少突然把手上资料往桌上丢，推开椅子，离开会议桌，走到窗边，拉起窗帘页片，将扇玻璃窗推开，阵清新凉风忽然吹进会议室，大家精神为之振。

瓜少站在窗口，看了看上空，吹了那么会儿的风，回头说“今天是今年最后次日环食。”

围坐在会议桌前的诸人面面相觑，没人出声。

瓜少说“如果错过这次机会，就要再等十年了。”

大家都笑了起来，便放下谈判的事情，搁下手上的资料，齐走到窗边，抬头往上看。市中心不是观测日环食的好地点，加上天有点阴，都没看到啥，就感觉天色下子变暗，没会儿，又重新变亮。大家悄悄嘀咕“有什么好看的啦”

众人挤在起，仰脸去看天上，观察日环食。瓜少和信总则站在旁，他俩低头看着楼下，因为瓜少指着附近株悬铃木下追着自己尾巴的小猫叫她看，笑问她“看见了吗，那只小猫我在地铁口捡来的。我出差太多，家里也在装修，没办法养，就请公司的帮小朋友帮我照顾，很可爱吧”

瓜少出马，谈判天，在最后关头签下合作协议。他不仅把原本已无希望的协议谈成实锤生意，还把小单谈成了大单，团队士气大振，精神面貌为之变。而他堆下属之中，数小吴态度转变最大。

小吴现在承包了瓜少每天的早点。只要不出差，和瓜少两个人都在上海，那么每天早上八点，他个电话就会准时打到瓜少手机上“喂，老板，今天早饭想吃什么，三明治可以吗还是蛋饼和粢饭哦，要换个口味福建料理怎么样我这就去沙县大饭店给你打包份排骨汤小馄饨。”

小吴此人，头脑极其活络，工作能力也有，坏就坏在嘴不好，十分不讨人喜欢，老早在安娜手下不服管，所以直升不上去，转岗到瓜少团队以后，当众吃了两通下马威后，萎了，嚣张气焰不再，但背地里瓜少的坏话却没少说，直到和信总这笔原本不可能的战略合作协议谈成。

小吴诚心向瓜少请教，令信总最终签下合作协议的关键是什么。瓜少道“可能她直觉我是个值得交的朋友吧。”

小吴觉得瓜少这个说法有点莫名其妙。那天谈判，到结束前半小时都还是针锋相对互不相让的状态，然后转眼，人家突然就将他视作值得交的朋友啦凭什么呢就凭他邀请人家看了个免费日全食，还是凭他后来握着人家的手，说的那句“信总，我需要签成这份协议”呢

小吴不认为铁娘子和公司里那帮神智无知的花痴小姑娘样，仅仅被瓜少张脸就能给迷住，人铁娘子是谁啊，江湖上被称作小董明珠的，这种层次的女大佬，岂会在谈判这种场合会为区区个男人的美色所迷惑当然他也不认为是瓜少的销售话术起了作用。

“，我需要签成这笔单子”，或是“，我需要你的帮助，你看着办吧”，这种入门级销售话术，小吴最初投身这行，去医院推销时也经常使用。公司培训老师以及销售就是要玩转情商等类的书上说，有时候对于那种迟迟难以下决断的客户，很直白地说出心中所想，往往能收到意想不到的效果。可当时他按书本所教，对着医生们说出这句话后，十个医生里面有九个会用“大哥你谁啊”的诧异眼神看着他。

小医生尚且不鸟他的话术，更何况人铁娘子信总

作者有话要说章节名想不出了，瞎起的。

章节预告绣花枕头一包草渣男也得讲渣德

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