“全员营销，这是我的打算，这也是我才想到的。”

齐玉说，“任何一个企业，单靠营销部门，或者一两个销售人员进行销售，是绝对不可能占有持续且长远的市场份额的，只有实行全员营销，才能整合资源，取得更好地销售业绩。”

所谓的全员营销，就是所有人在了解产品的性能、价格基础上，为过客提供服务，以营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理尽量为顾客创造最大的让渡价值，使顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，以从中获得长期利润及长远发展。

高鹏程了解明白什么叫全员营销，他脑海中灵光一闪，想到了大岭乡的情况。

现在，大岭乡各种部门有好几十个，如果细分开来，其实跟一个企业也差不多。

人大、党委和乡政府，这算是一个企业的管理层；组织、人事、妇联、计生等部门算是企业的人力资源部门；经济、农林牧等部门算是企业的销售部门；像水利、安全、环保、工商、税务等部门属于后勤部门……

那么，大岭乡能不能搞所谓的全民营销呢？

全民做营销，无论哪个部门，只要能够提出对乡里经济发展有好处的意见，就奖励；只要能够拉来投资，就奖励；只要能够让高层次专业人才落户，就奖励……

“你笑什么？”

齐玉坐在后面，透过后视镜，看到高鹏程脸上挂满笑容，不由问了一句。

高鹏程把自己的想法说了一下，冯巧巧和齐玉点点头，觉得这个想法很不错。

企业和政府其实是一样的，只不过，政府的运作更加复杂而已，而这次谈话，对于高鹏程的启发很大，他想到，如果把政府按照企业模式进行改造，有没有可能性？

于清泉等村委干部一起接待了齐玉和冯巧巧，大家的洽谈气氛很友好，最终确定了二八比例的，也就是说，在佛头岭成立工厂，佛头岭村代表全体村民，以技术入股，占有二十的股份，而齐玉这边以现金入股，占有百分之八十的股份。

谈完回乡里，都已经黑黑的，齐玉带着冯巧巧去了县里，只剩下高鹏程自己，他睡不着，想来想去，去找金志国。

这么晚了，金志国还在办公室忙碌着，他去了才知道，现在众多单位在盯着黄金矿，省里、市里各方都在向县里施加压力，乡里倒是轻松了许多。

高鹏程忽然想到了古镇风，问：“金书记，市地矿局那边有没有什么情况？”

金志国抬头看了一眼高鹏程，瞪了他一眼，说：“你还知道有个地矿局的事儿？不过，还好，古镇风一直没吭声儿，我估计他憋着什么坏水儿呢，无论我们这边这个采矿权落到谁手里，都要经过市地矿局这一关，所以，能够想象到，这后面，还有麻烦。不是我说你，高鹏程，你小子也真是的，怎么这么鲁莽？记住，在官场中，要不战而屈人之兵，要从思想和心智上打击对手，就是杀父仇人，面对面也要笑着，动手，那是愚蠢的表现，更是鲁莽的表现，会让别人看不起，也拉低了自己的水准，你明白吗？”

虽然不知道金志国到底打着什么主意，不过，可以确定一点，那就是金志国基本上没有什么威胁，而且，他一次次的表现，也是让高鹏程心服口服，所以，老老实实低头认错。

当然，能不能改，那就两说了。

“金书记，我今天过来找您，是想跟你商议一下机构改革的问题。”

高鹏程把他陪同齐玉的情况汇报了一遍，告诉金志国，他们已经谈好了公司合并和新建的相关事宜，然后还谈到了全民营销，这个全民营销给他很大启发。

“金书记，您说，如果我们进行机构改革，按照企业管理的相关规范进行机构改革，能不能行得通？如果我们再引入全员营销的概念，会不会推动我们乡的经济发展。”（未完待续）