一边是严阵以待，神情冷峻的华夏代表团xsw8

另一边，是面色各异，强作镇定的德国人xsw8

彼得迫不及待地打破了沉默xsw8

他决定开门见山，用自己最擅长的方式，重新夺回一些主动权xsw8

“刘先生，我知道您曾经在德国考察学习过，对我们德国的工业制造技术，想必有很深刻的了解xsw8”

他的语速不快，带着一种特有的德式严谨xsw8

“您应该很清楚，西门子在世界轨道交通领域，处于什么样的领先地位xsw8”

“我们非常愿意，也非常有诚意，与伟大的华夏分享我们百年积累的技术成果xsw8但同时，我们也希望，我们的技术能够得到足够的尊重xsw8”

这番话说得冠冕堂皇，既是拉近关系，也是一种施压xsw8

言下之意，我们的技术是顶级的，你们应该给予顶级的价格xsw8

刘清明静静地听着，没有任何表示xsw8

直到彼得说完，他才缓缓开口xsw8

“诺伊曼先生，既然你知道我的背景，那你也应该明白一件事xsw8”

“商业谈判，无论是按照我们的规则，还是你们的规则，最终都只有一个目的xsw8”

“那就是，尽一切可能，达成自己的目标xsw8”

“我们希望得到西门子的技术，这一点，我们从不否认xsw8”

刘清明身体微微前倾，双手交叉放在桌上xsw8

“但这并不意味着，我们会无底线地接受你们的讹诈xsw8”

“讹诈”这个词，让彼得的瞳孔微微一缩xsw8

对方的用词，比他想象的要尖锐得多xsw8

“不，不，刘先生，您误会了xsw8”彼得连忙解释，“我们只是给出了一个合理的报价xsw8这个报价，是基于西门子近百年的技术积累，以及它在全球相关行业内的领导者地位xsw8”

他试图将话题拉回到他熟悉的商业逻辑上来xsw8

“最好的商品，理应拥有最好的价格xsw8您同意吗，刘先生？”

刘清明笑了xsw8

那笑容里，带着一丝毫不掩饰的嘲讽xsw8

“我同意xsw8”

他点了点头xsw8

“但前提是，它没有处于一个唯一的买方市场xsw8”

唯一的买方市场！

这七个字，像一记重锤，狠狠地砸在了彼得的心上xsw8

他瞬间感觉有些呼吸不畅xsw8

在决定亲自出马之前，彼得和他的团队，仔细研究过对面这个年轻得过分的华夏官员xsw8

他们分析了他的履历，他的性格，甚至他之前在各种场合的发言xsw8

他们认为，自己已经做好了万全的准备xsw8

然而，仅仅一个照面，一个回合的交锋，彼得就感觉自己可能还是远远低估了对方xsw8

这个年轻人，不光有传闻中的锋芒，更有与之匹配的智慧和手腕xsw8

他一眼就看穿了这场谈判的本质xsw8

“我……不太明白您的意思xsw8”彼得还在做最后的挣扎xsw8

刘清明看着他，就像看着一个蹩脚的演员xsw8

“不，你很明白xsw8”

“华夏未来的铁路网，将会进行史无前例的高铁建设xsw8我们的高铁总里程，会达到一个让全世界都感到震惊的数字xsw8”

“而这个市场，不光是当今全球最大的市场，也极有可能是未来几十年里，全球唯一的增量市场xsw8”

刘清明的声音不大，但每一个字，都清晰地传到在场每一个德国人的耳朵里xsw8