铁道部的招标进入了第二周br>

京城的春天，天高云淡，但谈判小组所在的会议室里，气氛却如同梅雨季节般沉闷压抑br>

两个谈判小组的进程都不顺利br>

袁源带领的那个组，加上四方厂的技术专家，对阵的是日本川崎和加拿大庞巴迪br>

庞巴迪方面倒是很好说，他们本就不是这次谈判的重点br>

铁道部将他们引进来，更多是为了制约其他三家，充当一个搅局者的角色br>

真正的硬骨头是日本人br>

这次日本川崎的谈判代表，是总裁大桥忠晴亲自带队br>

这位在国际商界以精明和强硬著称的日本人，在四方厂和隆客厂之间，最终选择了与袁源所在的四方厂小组进行谈判br>

原因有些微妙br>

大桥忠晴不想和刘清明这个人打交道br>

在之前的接触中，他从这个年轻人身上嗅到了一丝危险的气息，那种不按常理出牌的风格让他感到不安br>

所以他宁可选择看起来更按部就班的袁源小组br>

刘清明对此毫不在乎br>

日本川崎，从来就不是他的主要目标br>

只不过，他这边的情况也并不乐观br>

隆客厂和法国阿尔斯通的谈判，同样进入了漫长的拉锯战br>

会议桌上，法国人彬彬有礼，脸上挂着职业化的微笑，嘴里说着对合作的强烈意愿，但在关键的技术转让和价格问题上，却寸步不让br>

他们就像一群优雅的斗牛士，不断挥舞着红布，引诱你，消耗你，却始终让你碰不到他们的要害br>

刘清明很清楚，法国人不是软柿子br>

他们明白华夏方面引进技术、实现国产化的急切用心，也知道自己手里的技术是香饽饽br>

想让他们老老实实按照我方开出的价格来谈，无异于与虎谋皮br>

双方只能在牌桌上不断地试探、拉扯，一点点地挤压对方的底线，向着那个可能存在的共同利益点缓慢靠近br>

这就是国际商业谈判的常态br>

就算刘清明是重生者，也不可能靠着嗓门大，就让这些跨国巨头的代表们乖乖低头br>

一切，终究要靠实力说话br>

会议中场休息，刘清明端着茶杯走到窗边，看着楼下来来往往的车辆br>

局面有些不对劲br>

虽然中技公司拿出的这份招标方案，巧妙地利用了“技术转让”这一核心要求，成功分化了四家外企，避免了他们形成牢固的价格同盟br>

可这并不意味着，他们私下里就断了联系br>

恰恰相反，这种各自为战的局面，反而可能催生出另一种形式的默契br>

刘清明的手机震动了一下br>

他走到无人的角落，接通了电话br>

是许凝br>

“喂？”

电话那头的声音带着一丝压抑不住的紧张和兴奋，像是第一次做间谍的小特工br>

“是我……我好像听到了点东西

“别急，慢慢说刘清明安抚道br>

“就是……就是西门子的总裁彼得先生，他在长城上打了个电话许凝的声音压得很低，“对面应该是个法国人，因为他说的是法语